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Agora

BORSA DE TREBALL


Importante empresa fabricante de tejidos para el hogar ubicada en el valles occidental, precisa incorporar:

KEY ACCOUNT MANAGER

Funciones:

- Identificar las necesidades del cliente para generar nuevas oportunidades de venta

- Gestión de las cuentas activas y potenciales asignadas

- Elaboración y presentación de propuestas ante el cliente

- Realización de previsiones de facturación

- Promover en los clientes la participación de ferias organizados por la compañía

- Desarrollo de clientes de cuentas estratégicas con un alto potencial de crecimiento

- Deberá obtener la confianza de sus clientes. Detectar necesidades, encontrar soluciones con el objeto de ayudar a crecer su negocio,

- Gestionar las ventas de nuevos productos

- Presentar productos nuevos y personalizados al cliente

- Control de pedidos, timmings, calidad… e incorporación en CRM

- Coordinar a los profesionales implicados en nuevos diseños

- Realización de presentaciones

- Tener plena comprensión de las necesidades del cliente anticipándose a posibles cambios y proponiendo mejoras para la cuenta

- Impulsar la imagen de la empresa: creando valor, vigilando que se cumplan al cliente y mostrando proactividad

- Identificar/detectar/anticiparse a situaciones

- Conocer puntos débiles /críticos

- Crear oportunidades

- Establecer y supervisar presupuestos internos

- Coordinar planes de producción, stocks y fechas de entrega

- Analizar la evolución de los datos del cliente y detectar posibles cambios de tendencias

- Gestión del forecast anual y seguimiento de su cumplimiento mensual extrayendo conclusiones que permitan establecer medidas correctivas frente a posibles desviaciones analizando sus causas.  

 

Perfil:

- Estudios mínimos de Grado universitario o licenciatura (ADE o Técnica)

- Experiencia de mínimo 3 años en gestión de proyectos y como KAM

- Habilidades informáticas: Paquete office, Excel, Power Point, CRM

- Experiencia en el diseño y control del KPI’S

- Capacidades comerciales demostradas

- Nivel bilingüe de inglés

- Alta capacidad organizativa

- Precisión y rapidez

- Resolución de problemas

- Tolerante al trabajo bajo presión